「クラウドワークスやランサーズで案件に応募しても、全然返信が来ない…」
副業を始めたばかりの頃、私もこの壁に何度もぶつかりました。
いくら魅力的なプロフィールを書いても、応募文が響かなければクライアントの目に留まることはありません。応募文は、あなたとクライアントをつなぐ最初の接点であり、「この人に任せたい！」と思わせるための最重要ツールです。
この記事では、私が初案件獲得までに学んだ、提案文のNG例と、確実に採用率が上がる改善例を、具体的に比較しながら解説します。
なぜ、あなたの提案文は選ばれないのか？
多くの副業初心者が書いてしまう提案文には、共通の「NGポイント」があります。
それは、「クライアント目線」が欠けていることです。
- 「私、頑張ります！」という熱意だけ
- 案件内容をそのままコピーしただけ
- テンプレートを使い回しているだけ
これでは、クライアントは「この人に依頼するメリット」を見出せず、他の応募者に埋もれてしまいます。
提案文のNG例と改善例【3つのパターン】
ここでは、実際の案件応募を想定した、具体的なNG例と改善例を見ていきましょう。
NGパターン1：【熱意だけ】の提案文
NG例
- 「貴社の案件に大変興味を持ちました。副業初心者ですが、やる気はあります。頑張りますので、よろしくお願いいたします。」
問題点
- やる気は伝わるが、具体的なスキルや、クライアントが抱える課題を解決できる根拠がない。
- 「なぜこの案件に興味を持ったか」が不明で、使い回しのテンプレートに見える。
改善例
「〇〇（案件名）を拝見し、ご担当者様の〇〇（事業）への熱意に大変共感いたしました。私は〇〇の経験があり、貴社の〇〇（課題）の解決に貢献できると確信しております。マニュアルをしっかりと読み込み、期待以上の成果を出せるよう努めます。」
NGパターン2：【自分語りだけ】の提案文
NG例
- 「はじめまして。私はWebライターとして活動しております。過去に〇〇や〇〇といった分野の記事を執筆した経験があり、文章力には自信があります。貴社の案件もぜひやらせていただきたいです。」
問題点
- 「私が何ができるか」は伝わるが、「クライアントにとって何ができるか」が不明。
- 上から目線に感じられる場合があり、一緒に働きたいと思われにくい。
改善例
- 「はじめまして。過去に〇〇といった分野で執筆経験がございます。貴社の記事は〇〇（具体的な改善点）することで、より読者の心に響くものになると感じました。私の〇〇というスキルを活かし、読者の心を動かし、最終的に集客に繋がる記事を納品いたします。」
NGパターン3：【テンプレートそのまま】の提案文
NG例
「はじめまして。この度は案件を拝見し、応募させていただきます。納期厳守、丁寧なやり取りを心がけております。ご検討のほど、よろしくお願いいたします。」
問題点
- 誰にでも送れる内容で、クライアントは全く魅力を感じない。
- 他の応募者と区別がつかず、一瞬で埋もれてしまう。
改善例
- 「はじめまして。貴社の〇〇というサービスについて、かねてより利用させていただいております。今回、記事執筆を募集されているのを知り、ぜひ貢献したいと思いご連絡しました。ユーザー目線で貴社のサービスの魅力を最大限に引き出す記事を執筆いたします。」
採用される提案文を書くための3つのコツ
上記の改善例からわかるように、採用される提案文には3つの共通点があります。
1.クライアントの課題を特定する
応募する案件の背景には、必ずクライアントの「〇〇を解決したい」という課題があります。その課題を想像し、提案文の中で「〇〇でお困りではないでしょうか？」と問いかけることで、クライアントは「この人は分かっているな」と感じます。
2.自分のスキルを「クライアントのメリット」に変換する
「〇〇ができます」という自分のスキルと、「〇〇になります」というクライアントのメリットをセットで伝えましょう。
例
- スキル：SEOの知識があります
- メリット：検索順位が上がり、集客に貢献できます
3.「人柄」と「真剣さ」を伝える
テンプレートではない、あなた自身の言葉で書くことで、人柄と真剣さが伝わります。「一緒に働きたい」と思わせるために、丁寧な言葉遣いと、案件に対する深い理解を示すことが重要です。
まとめ
提案文は、あなたの副業での第一歩を左右する大切なツールです。
- 熱意だけではなく、具体的な貢献方法を示す
- 自分語りではなく、クライアントのメリットを語る
- テンプレートではなく、オリジナルの言葉で書く
この3つのポイントを意識するだけで、あなたの応募文は劇的に変わるはずです。
さあ、この記事で学んだことを活かして、早速案件に応募してみましょう。
▶︎クラウドワークスで提案文を書いてみる
▶︎ランサーズで提案文を書いてみる
あなたの副業での成功を心から応援しています。
