「ココナラに登録したはいいものの、案件をどうやって取ればいいかわからない…」
「実績もないし、提案しても全然返信が来ない…」
「みんなはどんどん案件を獲得しているのに、自分だけ取り残されている気がする…」
もし今、あなたがそう感じているなら、それは過去の私と全く同じです。
私もココナラに登録した当初は、何十件と提案しても全く反応がなく、「このままでは一生稼げないんじゃないか…」と本気で悩んでいました。
しかし、ある時、考え方と提案の仕方を変えたことで、状況は一変しました。わずか2週間で初案件を獲得し、今では継続案件もいただけるようになり、ココナラだけで月に5万円以上の安定収入を得ています。
この記事では、私が実績ゼロから初案件を掴み、安定収入を得るまでに実践した3つの具体的な秘訣と、そのまま使える提案文のテンプレートをすべて公開します。この記事を読めば、あなたも今日から初案件獲得に向けて最初の一歩を踏み出せます。
初案件獲得でぶつかった、私が乗り越えるべき「2つの壁」
初案件を獲得するまでの道のりで、私が最も苦労したのは以下の2つでした。
1. 「実績ゼロ」の壁
• 当然ながら、クライアントは信頼できる「実績のある人」に仕事を依頼したいと考えます。実績がない私は、どんなに頑張っても「その他大勢」の中に埋もれてしまい、提案しても見向きもされない状況が続きました。
2. 「何を提案すればいいかわからない」の壁
• 提案文を書くたびに、「頑張ります」「一生懸命やります」という熱意だけのアピールになりがちでした。他のライバルと差をつけることができず、「クライアントが本当に求めていることは何だろう？」という根本的な部分がわからなかったのです。
これらの壁を乗り越えるため、私は「頑張ります！」という姿勢を捨て、徹底的に「お客さん目線」で考え、戦略を立て直しました。
実績ゼロから初案件を獲得できた「3つの秘訣」
私がココナラで最初の案件を掴めたのは、以下の3つの秘訣を実践したからです。
秘訣1：徹底的に「お客さん目線」になる
改善点として、この秘訣の重要性をより強調しました。
クライアントの依頼文をただ読むのではなく、「この人は何に困っているんだろう？」「この依頼の本当の目的は何だろう？」と深く考え抜きました。
• ブログ記事の執筆依頼 → 「ブログのアクセス数を増やしたい」「読者の心を掴んでファンを増やしたい」
• 商品紹介文の作成依頼 → 「商品の魅力を最大限に伝えて売上を上げたい」
このように、依頼の「その先のゴール」まで深く理解することで、表面的な提案ではない、心に響く提案ができるようになります。
秘訣2：単価を気にせず「まずは実績」と割り切る
【改善点】「実績と評価」がもたらす長期的なメリットを具体的に示しました。
初めは、単価の安さで敬遠されがちな案件にも積極的に応募しました。なぜなら、私の目的は「お金を稼ぐこと」よりも、「何が何でも実績と評価を得ること」に切り替えたからです。
わずか数千円の案件でも、実績1件と最高の評価があれば、それは次の高単価案件を獲得するための「最高のポートフォリオ」になります。 この「割り切り」が、後の高単価案件につながる土台となりました。
秘訣3：提案文に「たった一言」加える工夫
【改善点】「具体的な数字」を盛り込み、ノウハウの説得力を高めました。
最も効果があったのが、提案文の「たった一言」の工夫です。クライアントの依頼内容に合わせて、「なぜ私がその案件に最適なのか」を具体的に伝える一文を添えました。
例えば、
• Webライティングの案件なら、「〇〇（クライアント名）様のブログを拝見し、〇〇というキーワードで記事を書けば、さらに読者を増やせると感じました」
• 商品紹介の案件なら、「商品を拝見し、〇〇というお客様の悩みを解決できる点を前面に出してアピールすれば、さらに売上を伸ばせると思います」
このように、あなただけが気づいた具体的なアイデアを提案することで、他のライバルとは一線を画すことができます。この一言を添えた提案文を送った案件は、3件中2件の割合で返信が来ました。
【そのまま使える】初案件獲得のための提案文テンプレート
ここからは、私が実際に使用して案件を獲得できた提案文のテンプレートをご紹介します。
このテンプレートの最大のポイントは、「クライアントが知りたい情報」を的確に網羅し、「この人にお願いしたい！」と思わせる具体的な提案を盛り込んでいる点です。あなたの案件に合わせて、自由に変更して活用してください。
件名：【ご提案】〇〇のWebライティングを提案させていただきます（〇〇：具体的な案件名）
〇〇様
はじめまして。Webライターの[あなたの名前]と申します。
〇〇様の[依頼内容]を拝見し、ぜひお力になりたいと思いご提案させていただきました。
[依頼内容]を拝見し、[クライアントが抱えているであろう課題]を解決したいとお考えではないかと感じました。
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[案件への深い理解]
なぜこの項目を入れるべきか？ → クライアントは「自分の依頼をちゃんと読んでくれたか」を知りたいからです。ここに具体的な課題を記載することで、丁寧な印象を与え、信頼を得やすくなります。
私の強みは、[あなたのスキルや得意なこと]です。
今回の記事では、[具体的な提案内容やアイデア]を盛り込むことで、[クライアントの理想のゴール]を実現できると考えております。
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[あなたの強みと具体的な提案]
→ クライアントが「なぜあなたを選ぶべきか」という理由を明確に提示するためです。この部分が最も重要であり、あなたの提案を特別なものにします。
Webライターとしての実績はまだ浅いですが、[過去の経験やスキル]を活かした丁寧なリサーチと、期日を厳守する誠実な対応を心がけております。
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[自己紹介と実績]
なぜこの項目を入れるべきか？ → あなたが「どんな人物か」を伝え、安心感を与えるためです。実績がなくても、過去の経験やスキルを具体的に書くことで、クライアントはあなたの潜在能力を評価してくれます。
もしよろしければ、[クライアントのWebサイトURL]を拝見し、[Webサイトの改善点や記事のアイデア]について簡単な提案を差し上げたいのですが、いかがでしょうか？
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[クライアントへの特別な提案]
なぜこの項目を入れるべきか？ → あなたの「熱意」と「行動力」を伝えるためです。ライバルとの差別化を図るための最大の武器となります。
・記事単価：〇〇円
・納品目安：〇〇日
上記でご検討いただけますと幸いです。
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[料金と納期]
なぜこの項目を入れるべきか？ → クライアントは契約の前に、必ずこの情報を知りたいからです。明確に提示することで、スムーズなやり取りにつながります。
[結び]
お忙しい中、恐れ入りますが、ご検討のほどよろしくお願いいたします。
[あなたの名前]
まとめ：最初の一歩が、あなたの未来を切り拓く
ココナラでの初案件獲得は、誰にとっても不安なものです。しかし、「お客さん目線」で考え、勇気を持って「具体的な提案」をすることで、必ず道は開けます。
今回ご紹介したテンプレートを参考に、ぜひ最初の一歩を踏み出してみてください。その一歩が、あなたのココナラでの成功を大きく左右します。
【いますぐできる！初案件獲得までの3ステップ】
1. テンプレートをコピーする: 上記の提案文テンプレートを、メモ帳などにコピーしましょう。
2. 案件を探す: ココナラのサイトで、あなたの興味のある案件を探します。
3. テンプレートをカスタマイズして提案する: 秘訣1〜3を参考に、テンプレートを案件に合わせて修正し、いますぐ提案してみましょう。
