【完全ガイド】ココナラで売れるジャンルと稼ぐコツ

「頑張ってサービスを出品したのに、全く売れない…」

ココナラで副業を始めたばかりの頃、私もこの壁にぶつかりました。自分の得意なことをサービスにしたのに、アクセスはゼロ、問い合わせもゼロ。出品ページを眺めては、「何がいけないんだろう…」と、途方に暮れる日々が続きました。

もしあなたが同じように悩んでいるなら、まずは他の出品者のサービスを覗いてみるのがおすすめです。売れているサービスの傾向がよく分かりますよ。

この記事では、そんな私がココナラで初めてサービスが売れるようになるまでに実践した、3つの改善策について、私の失敗談を交えながら正直にお話しします。

もし今、あなたがココナラで「売れない」と悩んでいるなら、この記事がその解決のヒントになるはずです。

最初のサービスが売れなかった3つの根本的な理由

私が最初に出品したのは、当時趣味で熱中していた「ブログ運営のアドバイス」でした。しかし、このサービスは全く売れませんでした。今思えば、その理由は明確でした。

1.ターゲットが広すぎた

「ブログの始め方」から「収益化」まで、ありとあらゆる人が対象になってしまい、誰の心にも刺さらなかったのです。

2.競合が多すぎた

「ブログ」というキーワードで検索すると、すでに実績豊富なプロのコンサルタントが多数出品していました。実績ゼロの私が、その中で選ばれるはずがありませんでした。

実際にココナラには、740種類以上のカテゴリで90万を超えるサービスが出品されています。

特に「ライティング」や「デザイン」といった人気カテゴリでは、5,000人以上のプロライターが登録しており、競争は激化しています

3.価格が高すぎた

実績もないのに、いきなり数千円の価格設定にしていました。これでは、誰もリスクを冒して私に依頼しようとは思わないでしょう。

また、ココナラでは売上金額からシステム利用料として22%の手数料が差し引かれます。この手数料を考慮すると、初心者が低価格で始めることの重要性がより明確になります。

この失敗から、私は自分のサービスを徹底的に見直し、以下の3つのポイントを改善することにしました。

改善策1

たった一人に届く「ペルソナ設定」
「誰にでも届くメッセージは、誰にも届かない」と言います。これはココナラでも同じです。あなたのサービスを必要としている、「たった一人の具体的な人」を想像して、サービス内容を再構築しましょう。

サービス名をより具体的に：「ブログ運営のアドバイス」から「初心者向け！ブログ記事作成の基本を教えます」に変更。
悩みに寄り添う言葉を選ぶ：サービス説明文で「ブログを始めたけど、何を書けばいいか分からない…」「記事を書いてもアクセスが増えない…」など、初心者が抱える具体的な悩みを提示しました。

このように、サービスを「誰にでも」向けたものから、「ブログ初心者のAさん」に向けたものに変えることで、悩みを抱える人に響きやすくなります。

改善策2

ライバルと戦わない「ニッチ戦略」
競合が多いジャンルで、実績がない初心者が戦うのは無謀です。大切なのは、自分のニッチなスキルを活かして、ライバルと違う土俵で戦うことです。